Главная страница > конкуренция > Как победить в конкурентной борьбе

Как победить в конкурентной борьбе

1. Прежде всего объективно оцените свою го- товность к конкурентной борьбе. Различают три типа конкурентного поведения: креативный - характеризуется активными действиями, которые создают превосходство над соперниками (создание новых товаров, новых методов сбыта, новой рекламы); приспособленческий - характеризуется по- пытками укрепить или быстро скопировать дос- тижения конкурентов; гарантирующий - характеризуется стремле- нием удержать уже достигнутые на рынке пози- ции. 2. Изучайте своих конкурентов. На Западе разработаны детальные анкеты- опросники, по результатам которых можно объ- ективно оценить все аспекты деятельности со- перничающих фирм. «Досье» на главных конку- рентов не повредит и российским предприни- мателям. 3. Главное - повышайте конкурентоспособ- ность своих товаров. Конкурентоспособность оп- ределяется возможностью вашего товара выиг- рать соревнование на рынке с аналогичными товарами других фирм за счет более полного со- ответствия требованиям или финансовым воз- можностям покупателя. Формула конкуренто- способности: качество + цена + обслуживание. В совершенствовании каждого из этих парамет- ров - залог успеха. 4. Чтобы обойти конкурента, можно исполь- зовать разные приемы. Вот некоторые из них: пользуйтесь кратковременным снижением цен: это может лишить вас части сиюминутной прибыли, но позволит привлечь новых «долго- временных» клиентов; добивайтесь даже незначительных новшеств: при прочих равных условиях с конкурентами умение чем-либо выделиться может предопреде- лить ваш успех; храните коммерческую тайну о текущих де- лах и планах на будущее; не пренебрегайте переманиванием высококва- лифицированных кадров - они принесут вам до- полнительную прибыль; увеличивайте скорость услуг: при равной цене вырастут ваши обороты. 5. Избегайте недобросовестных методов кон- куренции. Это экономический и промышленный шпионаж, подделка продукции конкурентов, обман потребителей, махинации с деловой от- четностью, подкуп должностных лиц. Пусть наши советы помогут вам в честной конкурентной борьбе!