Главная страница > Труд > Дилер и дистрибьютер

Дилер и дистрибьютер

Крупные солидные фирмы-производители за- интересованы реализовывать свою продукцию в больших объемах и находить новые рынки сбы- та. Но даже очень богатой фирме непросто дос- тавить свой товар в каждый населенный пункт (особенно в такой необъятной стране, как наша). Тут-то и требуются услуги дистрибьютеров и ди- леров - торговых посредников. Дистрибьютер (англ. distributor - распреде- литель) - это, как правило, достаточно крупная фирма-оптовик, торгующая полностью от своего имени. Она заключает двусторонние договоры как с производителями, так и с покупателями. Имеет собственные склады и автотранспорт для грузовых перевозок, самостоятельно изучает ры- нок и устанавливает цены, обеспечивает сервис. Дистрибьютером может быть и отдельное лицо. Дилер (dealer - торговец, агент по продаже) - мелкая независимая фирма или предпринима- тель, которые закупают товары со скидками у изготовителей и реализуют их потребителям. Действуют на основе договоров с фирмами- производителями и, как правило, участвуют в их рекламных кампаниях. Солидные фирмы не просто «спихивают» свою продукцию для реализации первым попавшимся посредникам, а тщательно работают со своими дилерами и дистрибьютерами. Предоставляют им различные льготы и скидки, обучают их, привлекают к рекламе. Интерес здесь взаимный. Фирмы-производители расширяют сеть продаж и выходят на новые рынки, а посредники, при- обретая товары по ценам «ниже заводских», имеют возможность получить солидную прибыль при их продаже. Это вознаграждение за их труд.