Существуют две формы торговли - оптовая и розничная. Оптовая торговля — это купля-продажа крупными партиями. Как правило, оптом осу- ществляют закупки снабженческо-сбытовые и посреднические организации с целью последую- щей перепродажи. Это выгодно, так как при оп- товой закупке ниже цена, удобней и дешевле транспортировка товара. В мировой практике существуют различные способы оптовой торгов- ли. Например, конкурентные торги - когда по- тенциальные продавцы в письменном виде уста- навливают условия покупки и характеристики товара, а покупатель выбирает наилучшее пред- ложение. При открытых торгах с предлагаемы- ми условиями могут ознакомиться все конку- ренты, при закрытых - информация держится в секрете. Предложения участников торгов назы- ваются «тендер» и используются чаще при при- нятии решений о государственных закупках. Аукционная торговля - когда продавец, же- лая получить максимальную прибыль, использу- ет конкуренцию многих покупателей, присутст- вующих на торгах. На аукционе могут предлагаться как большие партии товара, так и отдельные изделия. Торговля на товарной бирже - проведение сделок на продажу товаров. Главные действую- щие лица - брокеры, заключающие сделки от имени своих клиентов (подробнее см. урок 11). Оптовые ярмарки — своеобразный сбор ком- мерческих фирм, оптово-посреднических и про- изводственных предприятий, налаживающих между собой связи с целью приобретения и по- следующей перепродажи крупных партий това- ра. Розничная торговля - представляет собой ку- плю-продажу товаров поштучно или в неболь- шом количестве. Розничная торговля замыкает цепь движения товара от производителя к по- требителю. Классической формой организации розничной торговли являются магазины. В зависимости от формы собственности они могут быть государст- венными и частными. В России сейчас становит- ся все больше магазинов, работающих на нача- лах коллективной собственности — акционерных обществ, товариществ, торговых домов. С разви- тием рыночной экономики появился ряд специ- фических форм розничной торговли. Вот некото- рые из них. Фирменные магазины - их основывают пред- приятия-производители и продают в них, как правило, только свою продукцию. Это делается для того, чтобы самому предприятию непосред- ственно получать прибыль от продажи, а не де- лить ее с посредниками. Магазины самообслуживания - предполагают широкий ассортимент товара и его полную дос- тупность для покупателя. Здесь покупатель по- сле самостоятельного поиска и выбора товаров оплачивает их через кассу. Торговля по каталогам - при этой форме то- вары не раскладываются на полках и прилав- ках. Покупателю предлагается специальный ка- талог, где представлены все товары (их характеристики, фотографии, цена), которыми торгует данная фирма. Просмотрев каталог, по- купатель выбирает нужные ему товары, произ- водит их оплату с гарантированным получением в установленный срок. Так ведут продажу, на- пример, всемирно известные фирмы «Квелле», «Отто». Торговые автоматы — известны нам главным образом по продаже газированной воды, а в крупных городах - и газет. Во всем мире они используются для реализации определенного круга товаров повседневного спроса (сигареты, канцелярские принадлежности, бутерброды и пр.). Их достоинство - круглосуточная работа и отсутствие персонала.