Аппетиты стремительно развивающегося рос- сийского бизнеса в области компьютерной тех- ники сегодня иные, чем два-три года назад. Иные задачи, иные капиталы. Коммерческие банки, биржи, правительственные структуры и информационные агентства - все они готовы хо- рошо заплатить за самую совершенную технику. И вот фирма IBS начала широкомасштабные поставки в. Россию компьютеров престижной марки фирмы Dell Computer Corporation (USA). Компания DELL, носящая имя своего основателя Майкла Делла, - феномен современной компью- терной индустрии. Личность самого Делла - од- но из ярких воплощений той самой «амери- канской мечты», с которой в Соединенных Шта- тах едва ли не рождаются. Родители мечтали увидеть его врачом, а он был просто помешан на компьютерах. И, будучи еще студентом колледжа, основал свою фирму в 1984 году. 1000 долларов сбережений (зарабо- танных продажей почтовых марок), с которых начинал дело, Делл превратил в компанию с оборотом 2 млрд долларов. Сейчас ему всего около 30 лет, а его компания, буквально во- рвавшаяся на мировой рынок, входит в четверку крупнейших производителей престижных ком- пьютеров мира, на равных конкурируя с такими китами, как IBM и APPLE. Молодая и дерзкая (средний возраст сотрудников - 28 лет) фирма стремительно прогрессирует: в настоящее время у Делла работает 4654 служащих, и ежемесячно он приглашает еще 100 новых. DELL поставляет на рынок 42 различные мо- дели компьютеров и производит дистрибуцию полной линии программного обеспечения. Ком- пания продает компьютеры напрямую в 24 стра- нах, включая Японию. По лицензиям поставки компьютеров DELL осуществляются в 60 стра- нах. Формула бизнеса Делла проста и элегантна: он предпочитает торговать своими компьютера- ми, выпуская машины высочайшего качества, быстро совершенствует их возможности и ди- зайн, выполняет все сервисные операции, ак- тивно рекламирует свою продукцию. Команда Делла применила революционные методы маркетинга и продвижения своего товара на рынок. Клиент, выбравший DELL в качестве своего поставщика, попадает под опеку корпора- ции, где решаются все его проблемы.