Главная страница > Реклама > Двигатель торговли

Двигатель торговли

Истинный предприниматель никогда не дол- жен забывать о рекламе, а это порой случается, особенно у молодых бизнесменов, опьяненных первым успехом. В то же время рекламное дело требует больших знаний и умений. Фирма мо- жет самостоятельно осуществлять рекламу, от- крыв специализированное подразделение, либо сделать заказ независимому рекламному агент- ству. Известно, что в США действует более 5000 таких агентств, начиная с «карликовых» с од- ним-двумя служащими, кончая «гигантами» с персоналом в несколько тысяч и множеством филиалов в различных городах и за рубежом. Реклама достаточно дорогостоящая вещь. В тех же Соединенных Штатах ежегодно на рек- ламу тратится свыше 100 млрд долларов. Есте- ственно, такие затраты делаются в расчете на отдачу. И тут важно то воздействие, которое оказывает реклама на зрителей, читателей и слушателей. Например, нам хорошо известна те- лереклама фирмы «Проктэр энд Гэмбл». По- скольку эта реклама товаров массового спроса, то ее представляют «типичные домашние хозяй- ки», создающие образ рядового человека из тол- пы. А вот престижные часы «Ролекс» на Западе демонстрируют преуспевающие бизнесмены и холеные дамы с высоким достатком. Реклама может носить шутливый характер - например, с использованием персонажей коме- дийных фильмов. Может быть романтической или даже абсурдной. Главное — создать запоми- нающийся образ фирмы или товара. Рекламная деятельность дает широкий простор фантазии разработчика. Его «инструменты» - цвет, фор- ма, звук, музыка, стиль, образ... Однако это не значит, что реклама может быть вообще какой угодно. В рекламном бизнесе есть свои приемы, секреты и правила, приносящие успех.