Главная страница > Реклама

Реклама

Один из главных постулатов рыночной эконо- мики: «Никакой бизнес не может состояться без продажи товаров». Развитой рынок предполагает изобилие товаров и конкуренцию между произ- водителями. В этих условиях добиться того, что- бы покупался именно твой товар, не так уж про- сто. И подобно тому как театр начинается с вешалки, бизнес начинается с рекламы. Еще недавно реклама в нашей стране ограни- чивалась, кажется, всего двумя лозунгами: ¦Летайте самолетами Аэрофлота» и «Правда» - любимая газета миллионов». Сегодня без пре- увеличения можно сказать, что мы живем в ми- ре рекламы. Она окружает нас повсюду: на эк- ранах телевизоров, на страницах газет, в городском транспорте. И это объяснимо: страна движется к рынку, а реклама помогает этот ры- нок развивать. Реклама - это обращение к по- требителю с целью привлечь его внимание к то- варам или услугам фирмы и поднять на них спрос. Чтобы понять, как воздействует реклама на потенциальных потребителей, ответим на ряд вопросов. Во-первых: что рекламировать? Рекламировать можно: конкретный товар (его внешний вид, свойст- ва, достоинства, цену); фирму (характер ее деятельности, масштабы, привлекательные черты и надежность); событие (например, выставку, презентацию, распродажу по сниженным ценам); идею (например, призыв страховать имущест- во или вкладывать деньги в акции). Во-вторых: кому адресуется реклама? По адресности рекламу подразделяют на: общенациональную (продвижение на рынок продукции, известной в масштабах страны) и местную (соответственно в узких региональных масштабах); торговую (рассчитанную на покупателей и продавцов массовых товаров) и промышленную (рассчитанную только на производителей); институционную (направленную на клиентов банков, страховых компаний, сферы коммуналь- ных услуг). В-третьих: с какой целью производится реклама? Реклама может быть: информационная (о появлении новых фирм, товаров, услуг); убеждающая (сделать выбор в пользу данной фирмы); напоминающая (когда фирма достигла уже определенной известности). В-четвертых: где должна размещаться рек- лама? Диапазон возможностей здесь весьма широк: телевидение и радио (это могут быть и специ- альные «рекламные паузы», и спонсирование той или иной передачи); рекламные объявления в газетах и журналах (а также специальные рекламные страницы в иной печатной продукции - например, книгах); бесплатная адресная рассылка рекламной продукции (списки могут быть составлены зара- нее по какому-либо принципу, а то и по случай- ной выборке); наружная реклама (объявления, помещенные на специальных щитах, тумбах, вывесках, в са- лонах транспорта); выставки-продажи (они подготавливают по- требителя к появлению новых товаров); упаковка товаров (расширению реализации могут способствовать качество, цвет, форма упа- ковки).