Стратегия и тактика

Видимо, использование военных терминов «стратегия» и «тактика» в применении к мир- ному маркетингу объясняется жестокостью кон- курентной борьбы на рынке, необходимостью для каждой фирмы завоевать, удержать и по возможности расширить свою «нишу». В поня- тие стратегии маркетинга входят выработанные фирмой система долговременных целей в конку- рентной борьбе на рынке и комплекс организа- ционно-экономических мероприятий, направ- ленных на их достижение. Различают три стратегии. Концентрированный маркетинг - заключает- ся в ориентации на один относительно узкий спектр рынка, например, только продажу крос- совок или холодильников. Дифференцированный маркетинг - заключа- ется в ориентации на один широкий или не- сколько секторов рынка. Например, не только на кроссовки, но и на всю спортивную одежду, или не только на холодильники, но и на мебель и электроприборы для кухни. Недифференцированный маркетинг - заклю- чается в максимально широкой ориентации практически на любые виды товаров, реализа- ция которых способна принести прибыль. Эта стратегия, практически уже не применяющаяся на Западе, пока еще пользуется большим спро- сом у наших новоявленных коммерческих фирм. Ключевым моментом в выборе той или иной стратегии является выявленный спрос на това- ры. В зависимости от состояния спроса разли- чают: - конверсионный маркетинг - способствует преодолению отрицательного спроса; - стимулирующий маркетинг - направлен на восполнение отсутствующего или недостаточного спроса; - развивающий маркетинг - выявляет скры- тый спрос; - ремаркетинг - имеет целью оживление па- дающего спроса; - синхромаркетинг - стабилизирует нерегу- лярный, колеблющийся спрос; - поддерживающий маркетинг - сохраняет уровень спроса, имеющего тенденцию идти на спад; - демаркетинг - тормозит ажиотажный спрос. Тактика маркетинга представляет собой кон- кретные действия, направленные на реализацию выбранной стратегии маркетинга.