Главная страница > Маркентинг > Функции маркетинга и этапы их реализации

Функции маркетинга и этапы их реализации

1. Исследование рыночных возможностей. Эта функция заключается в том, чтобы найти свою «нишу» на рынке. Для этого необходимы: сбор и анализ информации, критическое осмысление полученных результатов; - прогноз покупательского поведения, необхо- димый для ответа на вопросы: кто будет твоим покупателем? как он будет осуществлять покуп- ки? когда? где? почему? 2. Планирование ассортимента продукции. После исследования рынка продавец ориенти- руется уже на конкретные товары и конкретных покупателей. Он осуществляет: - прогнозирование спроса, то есть определе- ние будущих объемов продаж с учетом всех воз- можных изменений обстановки и конъюнктуры; - сегментацию рынка - группировку потен- циальных покупателей по различным призна- кам: доходам, полу, профессии, времени и месту купли-продажи, чтобы прикинуть, какие из сег- ментов самые выгодные и сколько их осваивать. 3. Организация сбыта продукции. Ключевую функцию маркетинга - производ- ство или приобретение и продвижение товара к потребителю - можно разделить на ряд последо- вательных действий: - разработку товара, обладающего набором потребительских свойств, высоким уровнем ка- чества, определенным фирменным названием, соответствующим оформлением и специфической упаковкой; — установление цены; - поиск способа распространения товара, по- зволяющего доставить его покупателю в необхо- димом количестве, в требуемые сроки и в подхо- дящее место. 4. Стимулирование сбыта продукции. Эта функция связана с закреплением, утвер- ждением товара на рынке, необходимостью по- стоянно «держать руку на пульсе» покупателя. Осуществляется посредством: О Ю- рекламы, то есть любой платной формы представления и продвижения своих товаров и услуг; - пропаганды, то есть опосредованного воз- действия на потенциальных покупателей путем создания положительного общественного мнения («паблик рилейшнз») о фирме и ее людях с по- мощью интервью, независимых экспертиз, жур- налистских исследований и т.д. активизации продаж, включающей различ- ные способы воздействия как на покупателей (торговля со скидкой, лотереи, продажа на до- му), так и на продавца (премирование и другие формы поощрения).